Berjualan di marketplace seperti Tokopedia dan Shopee kini menjadi pilihan utama banyak pelaku bisnis online. Namun, dengan ribuan produk serupa yang bersaing di kategori yang sama, tantangan terbesarnya adalah bagaimana produk Anda bisa muncul di halaman pertama pencarian.

Berikut panduan dari DGRA Digital Marketing Agency tentang strategi optimasi produk marketplace agar toko Anda mendapatkan lebih banyak kunjungan, penjualan, dan kepercayaan pelanggan.

1. Gunakan Judul Produk yang Relevan dan Mengandung Kata Kunci

Judul adalah faktor paling penting dalam pencarian marketplace. Pastikan judul mencakup kata kunci utama yang sering digunakan pembeli.
Contoh:

  • ❌ “Sepatu Olahraga Keren”
  • ✅ “Sepatu Running Pria Nike Original – Sepatu Lari Sport Murah”

Gunakan kombinasi brand + jenis produk + fitur utama + kata kunci populer.
Gunakan tools seperti Shopee Keyword Tool atau Google Keyword Planner untuk riset kata kunci.

2. Tulis Deskripsi Produk yang Informatif dan Terstruktur

Deskripsi produk yang jelas membantu algoritma memahami produk Anda dan memengaruhi keputusan pembeli.
Gunakan format terstruktur seperti:

  • 📌 Deskripsi singkat produk
  • ⚙️ Spesifikasi (bahan, ukuran, warna, berat)
  • 🎯 Kelebihan & manfaat
  • 💬 Petunjuk penggunaan dan perawatan

Tambahkan kata kunci sekunder secara alami, jangan spam. Tujuannya agar tetap informatif sekaligus SEO-friendly.

3. Gunakan Foto Produk Berkualitas Tinggi

Gambar adalah faktor penentu konversi terbesar di marketplace.
Gunakan minimal 5 foto dengan latar putih, pencahayaan bagus, dan resolusi tinggi.
Tambahkan foto detail dan foto pemakaian nyata (lifestyle) agar calon pembeli bisa membayangkan penggunaan produk.

Marketplace seperti Shopee dan Tokopedia juga memberikan nilai lebih pada toko dengan foto profesional dan konsisten.

4. Manfaatkan Video Produk

Video meningkatkan engagement dan durasi interaksi pengguna.
Tampilkan cara penggunaan, unboxing, atau keunggulan produk Anda dalam durasi 10–30 detik.
Video ini juga meningkatkan peluang muncul di hasil pencarian yang lebih atas.

5. Gunakan Fitur Variasi Produk dan Stok yang Lengkap

Marketplace cenderung memprioritaskan produk dengan variasi lengkap dan stok stabil.
Pastikan Anda menyediakan berbagai ukuran, warna, atau model dalam satu listing.
Produk dengan stok yang sering kosong bisa kehilangan peringkat pencarian.

6. Kumpulkan Ulasan Positif dan Rating Tinggi

Review adalah sinyal penting bagi algoritma marketplace.
Produk dengan rating tinggi lebih sering ditampilkan ke calon pembeli baru.
Dorong pembeli untuk memberikan ulasan positif dengan:

  • Pengemasan yang rapi
  • Pengiriman cepat
  • Layanan pelanggan responsif
  • Bonus kecil seperti kartu ucapan atau voucher

Hindari manipulasi review palsu — marketplace kini semakin ketat dalam mendeteksi hal ini.

7. Optimalkan Harga dan Promo

Marketplace mengutamakan produk dengan harga kompetitif dan promo aktif.
Gunakan fitur seperti:

  • Flash Sale
  • Voucher toko
  • Cashback
  • Gratis ongkir

Harga yang terlalu tinggi tanpa nilai tambah bisa menurunkan peringkat. Sebaliknya, strategi harga kompetitif + promo menarik dapat meningkatkan traffic dan penjualan.

8. Gunakan Fitur Iklan Berbayar Marketplace

Tokopedia dan Shopee memiliki sistem iklan dalam platform seperti:

  • Shopee Ads (Iklan Pencarian & Iklan Produk Serupa)
  • Tokopedia Ads (TopAds)

Mulailah dengan budget kecil dan pantau performa kata kunci.
Gunakan hasilnya untuk mengoptimalkan strategi SEO organik dan paid ads Anda.

9. Tingkatkan Performa Toko Secara Keseluruhan

Faktor seperti tingkat respon chat, kecepatan pengiriman, dan tingkat pembatalan berpengaruh besar terhadap ranking produk. Gunakan fitur Chat Auto Reply, update status pengiriman secara cepat, dan pastikan pelanggan puas dengan pengalaman belanja.

10. Gunakan Analitik Marketplace untuk Evaluasi

Pantau data performa produk menggunakan Shopee Seller Centre atau Tokopedia Seller Dashboard.
Perhatikan metrik seperti:

  • CTR (Click Through Rate)
  • Conversion Rate
  • Jumlah kunjungan
  • Produk dengan performa terbaik

Gunakan insight tersebut untuk menyesuaikan judul, deskripsi, atau strategi iklan Anda.

💡 Kesimpulan

Muncul di halaman pertama marketplace bukanlah keberuntungan, tetapi hasil dari strategi optimasi yang konsisten.
Dengan memperhatikan faktor teknis seperti judul, deskripsi, visual, harga, dan ulasan, Anda bisa meningkatkan visibilitas produk secara signifikan.

Jika Anda ingin hasil yang lebih cepat dan efektif, DGRA Digital Marketing Agency siap membantu melakukan optimasi marketplace profesional — mulai dari riset keyword, strategi konten, hingga kampanye iklan yang terukur.

🚀 Ingin produk Anda tampil di halaman pertama Tokopedia & Shopee?
Hubungi DGRA.net dan tingkatkan performa toko online Anda sekarang juga.