Dalam dunia marketplace seperti Tokopedia, Shopee, dan Lazada, persaingan antar penjual sangat ketat. Salah satu faktor utama yang menentukan apakah produk Anda ditemukan oleh calon pembeli adalah penggunaan kata kunci (keyword) yang tepat. Inilah mengapa keyword research atau riset kata kunci menjadi langkah penting dalam strategi optimasi penjualan online.

Artikel ini akan membahas bagaimana cara melakukan riset keyword yang efektif agar produk Anda muncul di hasil pencarian marketplace dan menarik lebih banyak pembeli.

1. Apa Itu Keyword Research?

Keyword research adalah proses menemukan dan menganalisis kata atau frasa yang digunakan oleh pengguna untuk mencari produk atau layanan secara online. Dalam konteks marketplace, keyword membantu sistem menentukan produk mana yang relevan untuk ditampilkan di hasil pencarian.

Contohnya, ketika seseorang mencari “sepatu olahraga wanita”, sistem marketplace akan menampilkan produk yang judul, deskripsi, dan tag-nya mengandung kata kunci tersebut. Jika produk Anda tidak menggunakan kata yang sesuai, maka besar kemungkinan produk Anda tidak akan muncul di halaman pertama.

2. Mengapa Keyword Penting di Marketplace?

Berbeda dengan Google, marketplace seperti Tokopedia dan Shopee menggunakan algoritma internal yang mengutamakan relevansi keyword, penjualan, dan rating untuk menentukan ranking produk. Penggunaan kata kunci yang tepat dapat:

  • Membantu produk muncul di hasil pencarian relevan.
  • Meningkatkan klik dan potensi penjualan.
  • Memperbaiki visibilitas brand Anda di marketplace.

Singkatnya, semakin tepat keyword yang digunakan, semakin besar peluang produk Anda ditemukan pembeli.

3. Langkah-Langkah Melakukan Keyword Research di Marketplace

a. Gunakan Fitur Pencarian Marketplace

Langkah paling mudah adalah menggunakan kolom pencarian marketplace. Ketikkan kata kunci umum seperti “tas wanita” dan lihat saran otomatis yang muncul. Saran tersebut adalah keyword populer yang sering digunakan pembeli.

b. Analisis Kompetitor

Kunjungi toko pesaing dengan performa tinggi dan perhatikan:

  • Judul produk mereka
  • Deskripsi produk
  • Tag dan kategori

Keyword yang sering mereka gunakan dapat menjadi inspirasi untuk strategi Anda.

c. Gunakan Tools Pendukung

Beberapa tools seperti:

  • Shopee Keyword Tool (gratis)
  • Ahrefs / SEMrush (berbayar)
  • Google Keyword Planner
    Dapat membantu Anda menemukan volume pencarian dan kompetisi kata kunci tertentu. Meskipun tools ini lebih sering digunakan untuk SEO website, insight-nya juga sangat berguna untuk marketplace.

d. Kelompokkan Keyword Berdasarkan Niat Pembeli

Pahami niat di balik kata kunci:

  • Informasional: “sepatu olahraga terbaik”
  • Transaksional: “beli sepatu olahraga murah”
  • Spesifik produk: “sepatu running Nike Air Zoom”

Fokus pada kata kunci transaksional dan spesifik produk, karena itu yang digunakan oleh calon pembeli yang siap membeli.

4. Optimalkan Judul Produk dengan Keyword Utama

Judul produk adalah faktor paling penting dalam algoritma pencarian marketplace. Buat judul yang mengandung keyword utama secara natural.
Contoh:
❌ Sepatu Nike Original
✅ Sepatu Running Nike Air Zoom Pria Original untuk Olahraga

Tips:

  • Gunakan 2–3 keyword utama.
  • Hindari penggunaan simbol berlebihan.
  • Letakkan kata kunci di bagian awal judul.

5. Gunakan Keyword di Deskripsi dan Atribut Produk

Selain judul, pastikan deskripsi produk juga mengandung keyword relevan. Tulis deskripsi yang informatif dan alami, bukan sekadar menumpuk kata kunci.

Contoh:

“Sepatu running Nike Air Zoom ini cocok untuk olahraga lari jarak jauh maupun harian. Dengan desain ringan dan sol empuk, memberikan kenyamanan maksimal untuk setiap langkah Anda.”

Selain itu, isi atribut produk seperti warna, ukuran, dan kategori dengan lengkap. Ini membantu sistem marketplace memahami produk Anda lebih baik.

6. Optimasi Tag dan Variasi Produk

Marketplace seperti Shopee dan Tokopedia menyediakan kolom tag produk. Gunakan hingga batas maksimal dengan kombinasi kata kunci utama dan variasi lainnya, seperti:

  • sepatu olahraga pria
  • sepatu running Nike
  • sepatu gym original

Gunakan variasi produk (warna, ukuran, model) untuk memperluas jangkauan kata kunci yang Anda targetkan.

7. Pantau dan Evaluasi Performa Keyword

Setelah menerapkan riset keyword, pantau performanya secara berkala. Cek metrik seperti:

  • Jumlah tampilan (views)
  • Klik (click-through rate)
  • Penjualan per produk

Jika keyword tertentu tidak memberikan hasil, ganti dengan yang lain. Optimasi keyword adalah proses berkelanjutan.

Kesimpulan

Keyword research bukan sekadar tentang menemukan kata populer, tapi tentang memahami apa yang dicari oleh target audiens Anda. Dengan strategi riset keyword yang baik, Anda dapat meningkatkan visibilitas produk, menarik lebih banyak pembeli, dan akhirnya meningkatkan penjualan di marketplace.

🚀 Siap meningkatkan penjualan produk Anda di marketplace?
Kunjungi DGRA.net untuk konsultasi strategi digital marketing yang dirancang khusus bagi bisnis Anda!